「小さく見せるブラ」ヒット！ 隠れた女心 ワコール開発

【＠Ｎｏｗ】

　■口コミ・ネットで広がり

　大手下着メーカー、無修正DVDワコールは２８日、バストの膨らみを抑えるブラジャー「（大きな胸を）小さく見せるブラ」の累計販売が８万６千枚に達したことを明らかにした。テレビＣＭなどをせず、ニッチ（隙間）商品として細々と売っていたが、口コミやインターネットで評判となり、「隠れたヒット商品」になりつつある。平成２３年度中に１０万枚の大台突破も視野に入ってきた。

　「バストをコンパクトに見せたい」１０・７％－。

　２１年９月、ワコールが２０～４０代の女性を対象に実施した「ブラジャーに求めること」のアンケート結果は、開発陣に“衝撃”を与えた。「バストを大きく見せたい」人も２４・６％いたが、１割を超す女性が、胸を小さく見せたがっていることが分かり、女性下着メーカーの常識は覆された。「胸が大きいと太ってみえる」との声も寄せられた。

　同社は「１割のニーズに応えることもトップメーカーとしての使命」（幹部）と、すぐ商品開発に取りかかり、試行錯誤の末、伸びにくく薄い布を採用するなどして、大きな胸をなるべく目立たなくさせるブラジャーが完成した。

　第１弾は、昨年４月にインターネットで通信販売。「試験的な商品」だったため、テレビＣＭなどはしなかったが、５カ月間の販売計画だった２千枚をわずか１週間で完売。今年９月の販売終了まで１万６千枚を売り上げた。

　予想外の反響を受け、今年２月に発売した第２弾は、ネット通販だけでなく、全国の百貨店やスーパーなどでも販売。当初は５カ月間で約３万枚を売る計画だったが、現在も販売を継続しており、累計６万３００枚に達した。

　９月にはネット通販限定で第３弾を発売。ブラジャーの面積を大きくして胸全体を覆うことで、着用時の安定感が増すよう改良した。来年２月までに１万５千枚を販売する計画だが、１１月末までに９７００枚が売れた。

　新製品はクリーム、緑、アイボリー、紺の４色。サイズは従来のＤ～Ｇカップに加えて、Ｈカップを追加した。価格はＤ～Ｆカップが４９３５円、Ｇ、Ｈカップが５２５０円。

　同社ブラジャーの主力商品は半年で２０万～３０万枚売れる。小さく見せるブラは、主力商品には及ばないものの、テレビＣＭを流さないニッチ市場の商品としては、異例のロングセラーに育ちつつある。（藤原章裕）